Тайната на рекламните трикове: в САЩ поръчваха неща по пощата преди появата на компютрите

Днес американците са свикнали с факта, че почти всичко може да се поръча онлайн. Amazon.com, онлайн мегамагазинът, направи своя основател Джеф Безос, най-богатият човек на Земята, а китайският AliExpress не е далеч зад него. Но преди сто години, преди изобретяването на всякакви компютри, американците вече поръчват много продукти по пощата. И го направиха с помощта на огромни каталози.

Главен сред тях беше каталогът на Sears Roebuck (Sears съществува и до днес, но не е толкова успешен, беше засенчен от онлайн конкуренти). Нейният основател Ричард Сиърс мнозина считат гениалността на рекламата, за което свидетелстват зашеметяващият успех на неговото дете.

През 1880 г. Сиърс започва с препродажба на часовници, които разпространява в цялата страна по пощата. В онези години Съединените щати преживяват разцвет на железопътната линия и храната вече може да бъде изпратена до всеки ъгъл - няма значение дали получателят сам трябва да я вземе от най-близката жп гара. (Жалко е, че от тогава са останали само редки намеци за американската любов към влаковете!)

В края на 19 век Сиърс (и неговият партньор Робак) продават голямо разнообразие от артикули чрез огромни каталози, които се печатат два пъти годишно. Първите каталози бяха позиционирани като ръководства за цените, които всеки може да поръча безплатно в дома си, само за да види „справедливата цена” за определен продукт. Разбира се, след като получиха каталога, американците разбраха, че да поръчат неща от него е много по-евтино, отколкото да ги купуват в местни магазини.

Разнообразие от каталози впечатли въображението на страната, по-голямата част от гражданите на която все още живееха далеч от градовете. Страниците на тези дебели книги предполагат, че те купуват всичко - от музикални инструменти и селскостопански инструменти до оръжия и мебели.

И от 1908 г. каталозите на Sears започват да продават цели домове! Корпусът е доставен в огромни контейнери и се състои от готови строителни материали и чертежи. Компанията обеща, че човек, дори без опит на дърводелец, ще може да сглоби такава къща според инструкциите след три месеца. Инструкцията съдържаше подробни чертежи на стаи с бележки, където можете да поставите какъв вид мебели (което, разбира се, трябваше да се поръча отделно).

В началото на 20 век каталогът на Sears може да бъде открит в един от три американски домове. Основният му конкурент в онези години е Montgomery Ward, подобен каталог на всякакви неща, който също идва безплатно за много семейства.

Има легенда, че Ричард Сиърс, бидейки, както казах, гений в маркетинговите проблеми, се опита да изпревари конкурентите си. Той нареди форматът на каталога му да е малко по-малък от каталога на Montgomery Ward. Почти същото, но малко по-кратко и по-тясно.

Какво мислиш, че го направи?

Отговорът е:

Отговорът е изненадващо прост и елегантен.

Sears си представи средно американско семейство, в което, най-вероятно, заедно с каталога на неговата компания ще бъде публикуването на конкуренти, Montgomery Ward. А в къщата винаги има старателна домакиня, която, сортирайки поща, списания и книги, ще ги сложи в чиста купчина. Или по-скоро в пирамидата.

По-големите издания ще се появят по-долу, а тези по-малки (например каталога на компанията Sears) ще лежат отгоре.

Така че, когато собственикът посегне към каталога, е много по-вероятно да вземе каталога на Sears в горната част на пирамидата.

Гледайте видеоклипа: От атеиста към светостта (Може 2024).